دسته بندی سایت
برچسب های مهم
پیوند ها
آمار بازدید سایت
اصول مذاکره گیم آف ترونز که باید از تیریون لنیستر یاد بگیریم
بیدلیل نیست که همه شخصیت تیریون لنیستر را دوست دارند؛ او فردی باهوش و زیرک است که توانایی متقاعد کردن دیگران را دارد و بهخوبی افراد را میشناسد. اگر میخواهید بدانید که چطور تیریون لنیستر (Tyrion Lannister) در ملاقاتی ۴ دقیقهای با دنریس (در قسمت هشتم فصل پنج بازی تاج و تخت) از ۴۰ تکنیک مذاکره استفاده میکند، تا پایان مقاله با ما همراه باشید.
جورا مورمنت (Jorah Mormont) تیریون لنیستر را بهعنوان هدیه به دنریس تارگرین (Daenerys Targaryen) میدهد و امیدوار است که با این کار، دنریس او را بهخاطر خیانتی که به او کرده، ببخشد. دنریس نیز میخواهد تیریون را بهخاطر آنچه لنیسترها با خانوادهاش کردهاند، بکشد. ولی تیریون در گفتوگویی ۴ دقیقهای دنریس را متقاعد میکند که او را بهعنوان مشاور در کنار خود نگه دارد. تیریون در این گفتوگوی کوتاه از ۴۰ تکنیک مذاکره استفاده میکند.
تیریون میداند چه میخواهد؛ نخست، نجات جان خود و جورا و سپس رسیدن به جایگاه مشاور دنریس.
او درمورد طرف مقابل تحقیق کرده است تا پیشینه، نیازها و علایق او را بهتر بشناسد. او تلاش میکند که نیازها و ترجیحات طرف مقابل را برآورده کند.
هدف تیریون رسیدن به بالاترین نتیجهٔ ممکن و توجیهپذیر است. در مذاکره نباید ملاحظهکار باشید و باید بهدنبال بالاترین نتیجهای باشید که میتوانید به دست بیاورید.
تیریون (برخلاف جورا که وقتی شروع به صحبت میکند، بلافاصله صحبتهایش توسط دنریس قطع میشود) منتظر میماند. تیریون از مکثها برای تأکید نیز استفاده میکند.
او بهدقت به استدلالهای دنریس گوش میدهد و صحبتهای او را قطع نمیکند.
دنریس میگوید: «اگر تو تیریون لنیستر هستی، چرا نباید تو را بکشم تا خانوادهٔ تو را بهخاطر آنچه با خانوادهٔ من کردهاند، مجازات کنم؟» در این شرایط، لنیستر بودن، ضعف است. تیریون پاسخ میدهد: «… من بزرگترین قاتل لنیسترها در این دوران هستم.»
دنریس میپرسد: «پس باید تو را به خدمتگزاری خود بپذیرم؟» تیریون عبارت او را تکرار میکند و میگوید: «خدمتگزاری شما؟ ما تازه با یکدیگر ملاقات کردهایم. بسیار زود است که بفهمیم آیا شما سزاوار خدمت من هستید.»
دنریس میگوید: «اگر میخواهی به گودالهای مبارزه (fighting pits) برگردی، فقط بگو». ولی تیریون پاسخ میدهد: «وقتی مرد جوانی بودم، داستانی شنیدم.»
تیریون درمورد اهداف مشترک صحبت میکند: «او فکر میکرد که آن دختر میتواند آخرین و بهترین فرصت ما برای ساختن دنیایی بهتر باشد.»
تیریون میگوید: «چون شما بهتنهایی نمیتوانید دنیای بهتری بسازید.»
تیریون سپس به تواناییهای خود اشاره میکند و میگوید: «شما هیچکسی را در کنار خود ندارید که سرزمینی را که میخواهید بر آن حکومت کنید، بشناسد و از تواناییها و ضعفهای خاندانهایی آگاه باشد که به شما میپیوندند یا در مقابل شما میایستند.»
تیریون تحسین و احترام خود را نسبت به دنریس بیان میکند و میگوید: «آن دختری که نه ثروتی داشت، نه سرزمینی و نه ارتشی، بهشکلی توانست هر سه را در مدتزمان بسیار کوتاهی به دست بیاورد… او فکر کرد که دنریس بهترین و آخرین شانس ما برای ساختن دنیای بهتری است.»
او زیرکانه موضوع مذاکره را از کشته شدن به مشاورِ دنریس شدن، به نفع خود تغییر میدهد.
او مقامی را برای خود پیشنهاد میدهد و از توانایی و تعهدش میگوید: «اگر در خدمت فرمانروای شایستهای باشم، میتوانم مشاورهٔ بهتری بدهم.»
او بلافاصله انتظار خود را درمورد دنریس بیان میکند و میگوید: «… اگر واقعا چنین فرمانروایی باشید.»
دنریس درمورد لشکر و اژدهاهای خود صحبت میکند، ولی تیریون با آموزش چیزی که دنریس نمیدانست (یا جدی نمیگرفت)، رشتهٔ سخن را در دست میگیرد؛ تیریون به او میآموزد که «کشتن و سیاست، همواره به یک معنی نیستند».
تیریون افرادی را که در مذاکره شرکت دارند، درک میکند. او پیشینه، انگیزهها و گرایشهای آنها و دلایل کارهایی را که در گذشته انجام دادهاند، میداند (مانند کارهایی که جورا انجام داده است).
او زمانی یک گام فراتر میرود که در موقعیت مناسب قرار گرفته است، یعنی وقتی دنریس از او میخواهد که درمورد جورا به او مشاوره بدهد.
دنریس میگوید: «من سوگند خوردم که اگر جورا برگردد او را بکشم… چرا مردم باید به ملکهای اعتماد کنند که نمیتواند به وعدههایش عمل کند؟»
تیریون پس از مکث و فکر کردن، مسیر گفتوگو را تغییر میدهد و میگوید: «جورا دیگر آن مرد سابق نیست. به یاد ندارم که تابهحال مرد عاقلی را دیده باشم که بهاندازهای که او به خدمت به شما متعهد است، خود را وقف چیزی کرده باشد.» تیریون بهسادگی دنریس را متقاعد میکند که تصورات قبلیاش دیگر درست نیستند.
مکالمه بهطور پیوسته تغییر میکند، از کشتن تیریون به حکومت بر وستروس (Westeros) و سپس کشتن یا مجازات جورا. تیریون نیز بلافاصله خود را با این تغییرات وفق میدهد و بهشکل مناسبی به آنها واکنش نشان میدهد.
تیریون دیدگاه دنریس را درک میکند و درست قبل از اینکه شروع به دفاع از جورا بکند، حرف دنریس را (که جورا به او خیانت کرده است) تأیید میکند. او میگوید: «میدانم. به هر حال او به شما خیانت کرده است.»
تیریون ۲ بار موقعیت فیزیکی خود را تغییر میدهد و به دنریس نزدیکتر میشود. یک بار وقتی دنریس از او میخواهد که به او مشاوره بدهد و بار دوم پس از پذیرفتن اینکه جورا به دنریس خیانت کرده است.
تیریون از حقایق استفاده میکند. برای نمونه او میگوید: «شما هیچ کسی را در کنار خود ندارید که سرزمینی را که میخواهید بر آن حکومت کنید، بشناسد.»، «جورا شما را میپرستد» یا «او مطمئن نبود که شما بهاندازهای خردمند باشید که او را ببخشید.»
او برای نجات زندگیاش التماس نمیکند، بلکه از دلیل و منطق و استدلالهای متقاعدکننده استفاده میکند.
تیریون هر زمان که برای هدایت گفتوگو لازم باشد، از جزئیات (مانند جزئیاتی درمورد گذشتهٔ دنریس یا درمورد جورا) استفاده میکند.
تیریون که خیانت جورا را پذیرفته است، سؤالاتی میکند تا شرایط را بهتر درک کند. او میپرسد: «آیا جورا فرصتی برای اعتراف به خیانتش داشت؟»
تیریون با پرسیدن سؤالی دیگر (آیا جورا اعتراف کرد؟) و سپس تجزیهوتحلیل کردن کل شرایط (چرا جورا برای گفتن حقیقت به دنریس اعتماد نکرد) به نشان دادن مهارتهایش در حل مشکلات ادامه میدهد.
تیریون در هر ۳ مورد (جورا، خود تیریون و وستروس) مثالهایی از گذشته میآورد، ولی آنها را به آینده ارتباط میدهد. برای نمونه او میگوید: «وقتی دست راست پادشاه بودم و به او خدمت میکردم، درمورد دومی (سیاست) عملکرد بسیار خوبی داشتم … اگر در خدمت فرمانروای شایستهای باشم، میتوانم مشاورهٔ بهتری بدهم.»
او با حل کردن مسئلهای کوچک (مسئلهٔ جورا) شروع میکند.
خارج کردن جورا از شهر منصفانه است و همه با آن موافق هستند.
تیریون میگوید: «اگر میخواهید در وستروس فرمانروایی کنید، به پیروان وفادار زیادی نیاز دارید. بسیار زیاد. ولی در آن زمان نباید جورا در کنارتان باشد.»
تیریون از ایدهٔ نبودن جورا در کنار دنریس بهعنوان لنگر استفاده میکند. سپس دنریس تصمیم میگیرد که بهجای کشتن جورا او را از شهر بیرون کند.
تیریون «نکشتن جورا» را بهعنوان راهی برای جلوگیری از زیان و به دست آوردن پیروان بیشتر در آینده بیان میکند (که البته لزوما هم درست نیست). او میگوید: «فرمانروایی که جاننثارانش را میکشد، فرمانروایی نیست که سرسپردگی و وفاداری مردم را نسبت به خود برانگیزد.»
تیریون واقعگراست. بنابراین در پیشنهاد خود حد وسط را در نظر میگیرد و از دنریس نمیخواهد که کاملا جورا را ببخشد.
او با طرف مقابل با احترام رفتار میکند.
تیریون احساسات خود را کنترل میکند، حتی وقتی که در خطر مرگ قرار دارد.
تیریون خود را هیجانزده نشان نمیدهد.
تیریون اهمیتی نمیدهد که نتیجهٔ مذاکره به نمیدهد. ممکن است که دنریس حس کند که توافق یا تصمیم نهایی ایدهٔ او بوده است.ام چه کسی تمام میشود. به هر حال دنریس کسی است که فرمان
تیریون برای نتیجهٔ برد- برد مذاکره میکند. او با صداقت خود، طرف مقابل را خلع سلاح میکند، مثبت باقی میماند و با او مبارزه نمیکند. او با دادن آنچه دنریس میخواهد، چیزی که خود میخواهد را به دست میآورد. او با استفاده از عباراتی مانند «فرمانراویی در وستروس» یا «آخرین و بهترین فرصت ما برای ساختن دنیایی بهتر»، بذر امید را در دل دنریس میکارد.
برچسب های مهم
فارسی ساز Assassins Creed Black Flag تلگرام : ParsiTeamCH@ سایت : ParsiTeamSite.ir ... ...
بعد از انتشار فارسی ساز، از طریق ایمیل به شما ارسال خواهد شد ...
اگر قصد دارید تا مهارت خواندن و دایره واژگان خود را بهصورت هم زمان تقویت کنید، مجموعه کتابهای Reading and Vocabulary Development میتواند شما را به هر دو هدف خود برساند. عنوان ذکر شده نام کتابهایی چهار سطحی برای تقویت مهارت واژگان و خواندن زبان انگلیسی است که امروز قصد ... ...
مسجدنما از سال ۱۳۹۳ هر هفته با شما بوده است. دوست دارد مثل همیشه مستقل بماند. اما هزینههایش بالا رفته است. پیشنهاد میکنیم با خرید بسته ماهانه بدون نشان مسجدنما، ما را در تداوم این حرکت فرهنگی یاری برسانید. شما با خرید این بستهها ضمن حمایت از مسجدنما،میتوانید آن را ... ...
اگر قصد دارید تا مهارت خواندن و دایره واژگان خود را بهصورت هم زمان تقویت کنید، مجموعه کتابهای Reading and Vocabulary Development میتواند شما را به هر دو هدف خود برساند. عنوان ذکر شده نام کتابهایی چهار سطحی برای تقویت مهارت واژگان و خواندن زبان انگلیسی است که امروز قصد ... ...
به نام خدا ست (کرمانجی) ورژن فول برای سیستم عامل اندروید و ویندوز منتشر شد پر ریتم و پر قدرت ترین ست موجود در این سبک کیفیت برای اجرا مراسمی کیفیت تظمینی (برگشت وجه )در صورت نارضایتی دارای آکورد متغیر مناسب برای مجالس و باند و اکو (برای ارگ ۲۰۲۱ تا ۲۰۲۴ و ... ...
حجم فایل : 415.7 KB نوع فایل : پاور پوینت تعداد اسلاید ها : 25 1 رفتار جمعی تعریفرفتار جمعی عبارت است از الگوهای رفتاری بی ساختار، خودانگیخته، هیجانی و پیش بینی ناپذیر. افراد هنگامی که در رفتار جمعی درگیر می شوند، به محرک خاصی که ممکن است شخص یا رویداد خاصی باشد، پاسخ می ... ...
مقایسه جرم انتقال مال غیر و خیانت در امانت چکیده تحقیق با موضوع تفاوت جرم خیانت در امانت با جرم انتقال مال غیر معنای خیانت در امانت (اصطلاحی) قانونگذار تعریفی از بزه خیانت در امانت بعمل نیاورده لیکن به نظر برخی از حقوقدانان خیانت در امانت رفتار مجرمانه و مخالف امانت است ...
این مجموعه باعث افزایش اطلاعات و بهبود مهارت های عملی و علمی داروسازان بالاخص دانشجویان داروساری در زمینه ساخت داروهای ترکیبی می باشد. شامل: ارائه نسخه های ترکیبی اجزای موجود در فرمولاسیون روش ساخت و نکات قابل توصیه ... ...
اگر قصد دارید تا مهارت خواندن و دایره واژگان خود را بهصورت هم زمان تقویت کنید، مجموعه کتابهای Reading and Vocabulary Development میتواند شما را به هر دو هدف خود برساند. عنوان ذکر شده نام کتابهایی چهار سطحی برای تقویت مهارت واژگان و خواندن زبان انگلیسی است که امروز قصد ... ...
جزوه: عملیات انتقال جرم استاد: قائمی دانشگاه علم و صنعت ایران *تایپی ...
جزوه ی مهندسی رودخانه آماده برای دانلود است. دانشگاه: تهران استاد: دکتر علی سلاجقه منبع درسی، آزمون ارشد، استخدامی منبع دکترای رشته آبخیزداری فرمت: پی دی اف PDF، قابل استفاده در هر سیستم و دستگاه (موبایل، لپ تاپ و ...) تعداد صفحات: 106 کیفیت: بسیار عالی نوع: دست نویس ...
شامل فایل لایه باز psd ... ...
دانلود جزوه آمار و روش تحقیق مصاحبه دکتری ... ...
در این محصول پاسخنامه تمرینات کتاب دانش آموز ویوپوینت 2 (Viewpoint 2 Students book) برای شما بزرگواران قرار داده شده و شامل پاسخ تمرینات تمامی 12 درس کتاب میباشد. از این به بعد دیگر لازم نیست نگران نمرات حل تمرین خود در کلاس زبان باشید. از طریق قسمت اطلاعات دانلود در آخر ... ...
طرح توجیه فنی،مالی و اقتصادی عنوان طرح توجیهی+فرم خام این طرح توجیهی با فرمت قابل ویرایش ورد(word) برای دانلود شما آماده شده وفایل این طرح کارآفرینی بر روی سرورهای سایت آپلود شده است. شما پس از دانلود یک فایل زیپ بدون پسورد خواهید داشت که با دابل کلیک روی آن فایل پی دی اف ... ...
بانک سوالات جنین شناسی با پاسخ های تشریحی( فصول 8-2 جنین شناسی لانگمن) ... ...
موضوع شفاعت از اصول مسلّم اسلام است که روايات زيادي درباره آن نقل شده است. در قرآن کريم نيز آيات متعددي درباره آن وجود دارد. مانند آيات 43 تا 48 مدثّر که خداوند متعال عده اي از کساني را که شفاعت شامل حال تمام علماي اسلام شفاعت را قبول دارند.بزرگترین و نهایی ترین امید مؤمنان ...
زيردستان که تحت سرپرستي مولا و صاحب خود زندگي مي کنند، حقوق زيادي بر عهده سرپرست خانواده دارند. معصومين(عليهم السلام) به عنوان سرمشق مسلمانان، رفتارهاي ارزشمندي با زيردستان و به خصوص خادمان و کنيزان داشته اند که آثار اخلاقي و تربيتي فراواني به دنبال داشته، گذشت از خطاهاي ...
نقشه سیم کشی موتورسیکلت های سی اف موتو CFMOTO 250 NK به صورت کاملا فارسی و رنگی و بسیار با کیفیت فرمت : pdf (پی دی اف) قابلیت باز شدن در انواع دستگاههای اندروید، آیفون، لپتاب، کامپیوتر و ... شامل سیم کشی کامل تمام تجهیزات برقی و سنسورها و عملگرها قابل استفاده برای مدل ... ...
دانلود کتاب صوتی روانشناسی زنان یکصد و پنجاه راز از زنان به همراه یکصد و پنجاه مهارت ارتباطی-کتاب روانشناسی زنان که شامل صد و پنجاه راز در مورد زنان به همراه صد و پنجاه نکته ارتباطی با آنان می باشد. این کتاب از چند ویژگی خاص برخوردار است؛ از جمله تمامی شاخص های کتاب روان ... ...
مشخصات فايل نام فايل:بک دراپ نوزاد چمدان و خرس های عروسکی-کد 2078 نوع فايل:بک دراپ،backdrop پسوند فايل اصلي:JPEG پسوند فايل فشرده:ZIP عرض 1920 PIX کيفيت: 300 DPI ويژگي هاي فايل کاربري آسان جايگزين مناسب براي دکورهاي گران قيمت کیفیت عالی قيمت مناسب تبديل عکس هاي ... ...
در این تحقیق مطالبی که بحث می شوند، دارای پنج فصل هست که هر فصل هم زیر مجموعه های دارد که عبارتند از : 1-کلیات و مفاهیم؛ شامل معنای اخلاق، معنای فضیلت اخلاقی، معنای رذایل اخلاقی ، تعریف علم اخلاق، آثار اخلاق خوب، آثار بد اخلاقی، تبیین موضوع و ... می باشد . 2-فضایل اخلاقی؛ شامل ...
اديان، مذاهب، مكتبها و نيز شخصيتهاى سياسى براى تربيت پيروان و هواداران خود برنامهها و طرحهاى عملى متنوعى ارائه مىدهند و افكار و انديشههاى خود را از اين طريق تثبيت مىكنند. وَ لِكُلِ اُمه جَعَلنا مَنَسكا هُم ناسِكُوه براى هر امتى پرستشگاه و راه و روشى قرار داديم ...
در اسلام، یکی از کلیدهای اصلی ایمان، «صبر» معرّفی شده است؛ ولی دامنة معنایی این واژه در عرف عام، به قدری محدود شده که تنها در معانی «مکث، تحمّل سختیها و قانع شدن در برابر وضع موجود» ظهور یافته است. برایناساس، تحقیق حاضر بر آن است که در یک فرآیند تدریجی، ...
مهارت نوشتن برای خیلی از افراد بسیار سخت است و انتخاب یک منبع خوب و معتبر برای تقویت مهارت Writing میتواند کمک بسیاری به زبان آموز بکند. سری کتابهای Longman Academic Writing Series New Edition یکی از مطرح ترین منابع آموزشی برای تقویت مهارت Writing زبان انگلیسی است که از ... ...
برای انکه بتوانید از خرید فایل کتاب اندیشه 2 استفاده کنید و با قیمت مناسب تر تهیه کنید از طریق سایت اقدام به خرید کنید. بین CSF ها و اهداف کوی سلردرنوی وجود دارد ، به نونه ای که موکن اسلت، این دو یکسلان تلقی نردنداما آنها واقعا یکی نی ل سلتند. اهداف ، فهر ل سلتی از رایت ها ... ...
معرفی کتاب شفای زندگی تنها خودمان مسئول اتفاقاتی هستیم که از سر میگذرانیم و این کاملاً به قدرت ذهنمان بستگی دارد. لوئیز ال هی در کتاب شفای زندگی به شما میآموزد که افکار مثبت و منفی انسان آیندهاش را میسازند. همچنین او طی مجموعهای از تمرینات کمکتان میکند ذهنتان را بهتر ... ...
بیماری های ویروسی دام بزرگ دکتر نوزاد ...
مجموعه بیماری های گوسفند پرفسور نوری ...
محبوب ترین ها
پرفروش ترین ها
پر فروش ترین های فورکیا
پر بازدید ترین های فورکیا